GFC로서 초기 개척을 위한 효과적인 전략

 

GFC로서 초기 개척 시기는 가장 중요한 단계입니다. 이 시기에 신뢰 기반의 고객층을 확보하고, 자신만의 영업 스타일을 확립해야 장기적인 성공이 가능합니다. 다음은 초기 개척을 위한 효과적인 전략을 실행 중심으로 정리한 것입니다.

전략

 

 

1. 타깃 시장 명확히 하기 (시장세분화)

전략	설명
30~50대 직장인	건강보험, 실손, 자녀 교육보험 니즈 있음
60대 이상 시니어층	상속·연금·간병보험, 사망보장 중심
소상공인·자영업자	법인·절세·퇴직보험, 단체상해보험 수요
자녀 양육 가정	어린이보험, 학자금, CI보장 니즈

❗ 무작정 "모두에게" 영업하면 효율 급감 → 고객 페르소나를 정하고 집중하세요.

2. Warm Market 공략 (지인 활용법)

단계	설명	팁
1단계	가족, 친척, 지인에게 내 직업 알리기	문자·SNS·통화 등으로 자연스럽게 알림
2단계	보험 비교·점검 서비스 제공	진단서 형식으로 기존 보험 분석 → 신뢰↑
3단계	소개 요청	"혹시 주변에 보험 상담 필요하신 분 계세요?"

🔑 포인트: 보험 팔기 전에 “진단 서비스” 먼저 제공 → 거부감 최소화

3. 콘텐츠 기반 브랜딩 (1인 미디어화)

방법	도구	비고
보험 정보 블로그 운영	Naver, Tistory	보험비교, 절세, 연금 콘텐츠 정기 업로드
SNS 운영	인스타그램, 카카오톡 채널	고객후기, 보장내용 요약 등 친근한 정보
유튜브 개설	짧은 1~3분 영상	“암 진단비는 얼마가 적당할까요?” 등

🔁 “검색되는 설계사” → 자동소개 루트 생성

4. 전문 분야 확립 (컨설턴트 포지셔닝)

전문화 영역	예시
상속/증여 절세	중장년 고자산가 대상 (부동산, 법인 활용 등)
의료보장 컨설팅	가족력 있는 고객에게 암·뇌·심장 맞춤 설계
기업복지·퇴직플랜	법인, 자영업자 대상 맞춤 설계
청년층 금융교육	사회초년생 대상 보험+자산관리 안내

📌 **“전문 컨설턴트 이미지”**로 차별화 → “설계사”가 아닌 “조언자”로 기억됨

5. 오프라인 접점 활용

장소	활용 팁
소상공인 매장 방문	명함+소책자 전달 (단체보험, 상해보험 등 소개)
동창회·지인모임	"요즘 이런 보험들이 많더라" 정보 제공 방식 접근
지역행사, 플리마켓	무료 보험점검 코너, 암/치매 진단확률 자료 배포

영업 목적이 아닌 “정보 제공” 중심으로 접근해야 신뢰도가 높아집니다.

6. 삼성생명 시스템 적극 활용

항목	활용 방법
GFC 모바일 설계도구	즉시 설계안 출력, 고객 상담 시 신뢰도 상승
보장분석 리포트	기존 보험 진단 후 맞춤 설계 제안 가능
상품별 브로셔/리플렛	문자, 인쇄물로 정보 전달 시 활용

7. 성공하는 초보 설계사의 3대 습관

습관	내용
기록하기	모든 상담 내용을 고객노트에 기록 → 재접촉 포인트
루틴 만들기	매일 아침 1건 이상 “보험 점검 요청” 연락
후속관리	첫 거절 후 3~6개월 후 재접촉 → 성사 확률 증가